新浪高管解讀Q1財報:微博會員費收入200萬美元

新浪首席執行官曹國偉

新浪首席執行官曹國偉

氧分子 5月17日消息,新浪公司(NASDAQ:SINA)今日公布了截至2013年3月31日的第一季度未經審計的財務報告。一季度新浪凈營收1.26億美元,較上年同期增長19%。凈虧損為1320萬美元,比上年同期1370萬美元略有收窄。

此后,新浪首席執行官曹國偉、首席財務官余正鈞出席分析師電話會議解讀財報,并就熱點問題回答了分析師的提問。

美國銀行-美林分析師梁偉亮:第一個問題是關于新浪和阿里巴巴的合作。請問合作是否導致成本增加,例如需要增加基礎設施的投入?第二個問題是新浪的非廣告收入有所增加,是否來自于與微博相關的收入?來自微博會員和網頁游戲業務的收入分別占多大比例?

曹國偉:這次合作會導致成本提高,但不會很大。成本增加的項目主要在于固定成本、員工數增加等等。但是我認為這不會造成成本的大幅增長。

余正鈞:非廣告收入的增長主要來自于微博相關的增值服務,包括微博游戲、微博會員等。在第一季度,微博會員費的收入大約是200萬美元

華控匯金分析師侯天:新浪推出了自助廣告系統,目前與多少廣告代理商進行合作?中小企業對該系統的反饋如何?新推出的頁面系統應用對廣告業務有什么幫助?

曹國偉:關于“粉絲通”,目前比較合適的翻譯方法應該是“The Promote Feed Advertising System”。我們在去年年底就“推廣信息”(promote feeds)進行了封閉測試,于3月中旬進行beta測試。在浙江、江蘇和上海我們有3-4個代理商。我認為這樣做的目的是測試一下市場的反映,同時允許更多用戶加入測試中,提高廣告投放的精準度,并對引擎進行優化,從而更好地讓內容與用戶及廣告主匹配。正如開始提到,這還是一個進行中的項目,目前的總用戶數還不是特別多。我想,現在用戶數應該超過了1000家。這1000多個用戶都已經存錢到這個廣告系統中。這些賬號的消費量幾乎每一天都在增加,CPM也在提高,這意味著我們在不斷提到這個廣告系統的精準度和效率。我們面臨的問題是,這個系統是針對中小型企業開發的。從資金上看,這個系統更適合于品牌廣告主,但是從長期看,我們更需要中小型企業的參與。因此我們會繼續對系統進行測試。我想,到下半年這個系統對新浪貢獻將大大提高,尤其是在移動領域。

在頁面系統方面,我們是在第一季度中段發布的該系統。這個系統只是移動端的應用,它能讓用戶在手機微博上跟蹤他感興趣的東西,例如書籍、電影、歌曲。或者還可以是某個目標對象、建筑、商店等等。這也讓我們能夠對微博用戶的興趣點進行跟蹤,我們認為這能為微博平臺帶來更多關注和內容。提高用戶在該平臺的互動、創造和參與。這些因素非常有利于微博平臺未來的商業化,尤其是移動端。

侯天:關于與阿里巴巴達成的廣告營銷承諾安排的。請問相關的安排在今后三年是如何分配的?

曹國偉:與阿里巴巴的廣告營銷承諾安排為期3年。這些安排將會以一個逐漸展開的過程施行。現在已經有了一些做出的規劃,但具體情況還是取決于我們合作的進展情況。一方面我們要提高微博平臺的貨幣化,要提高微博平臺商業化的有效性;而一方面我們必須掌握好變現行為與用戶體驗之間的平衡點。因此,項目始終會在動態狀態中。另外,雙方在安排里還承諾均會努力在微博平臺上開發新的產品和新的收入模式。這些都需要時間。但是具體的實際成本會達到什么程度要取決與整體的項目進展。我們會和投資者及時通報相關信息。

八六研究分析師趙春明:第一個問題是關于新浪與阿里巴巴的3.8億美元廣告營銷承諾事項,這些廣告是專門的定制的廣告,還是“推廣消息”?

曹國偉:兩種廣告都有。在新浪和阿里巴巴集團進行的戰略合作中的廣告中,既有專門的廣告產品,也有專門的廣告投放展位,這意味著會有一些專門的廣告空間、展位用于開展這項合作。但我們也會運用公司現有的廣告產品系統,比如粉絲通、話題等等,以此來推廣他們的商務、平臺甚至他們自己的品牌。

趙春明:資產負債表中的短期遞延收入項目余額環比增長了2百萬美元。請問是來自游戲業務?還是推廣消息?

余正鈞:遞延收入主要包括兩塊。最大的部分是和中國房地產信息集團之間的交易產生的,大約為108萬美元。未來兩年里,我們會一年度為單位將這部分遞延收益重分類到收入科目。小部分的遞延收入來自于新浪服務的預收款,現在我們的微博貨幣所引起的消費會增加相關遞延收益,這部分余額在往后的季度會確認收入。

趙春明:與阿里巴巴的合作是否導致來自商家的直接廣告有所減少?

曹國偉:新浪和阿里巴巴平臺的商家可以選擇適合自己的廣告渠道,例如阿里巴巴平臺上的商家可以使用新浪的粉絲,我們的客戶也可以在阿里巴巴平臺上推廣自己。但是通過與阿里巴巴的合作,我們可以在銷售系統中獲得更好的聯系,從而在微博上進行更有針對性的、更有效的廣告投入。因此,這會比商家在其他渠道上自主投放廣告更加有效。我理解你的問題,目前我們還在了解所產生的影響,但我認為這并不會造成太多的蠶食效應。因為,這代表不同的平臺、不同的用戶、不同的廣告定價、不同的廣告需求。在我們的合作中,我們會致力于提供不同的廣告形式,還會向廣告商提供可以改善展示效果的數據。所以,微博上的商家也會獲得更大的支持。

麥格理證券分析師邵炯:新浪和阿里巴巴的合作就是為了增加雙方平臺的活動,未來有沒有可能請淘寶天貓商家到微博另開一個店,這樣新浪對于商家交易和消費者數據能有更好的掌控?此外,新浪會不會和一淘合作,提升微博這個社會化電子商務生態系統的搜索能力?

曹國偉:對于商家在微博開設官方店,我們通常并不稱為官方店,而是稱之為官方頁面或官方賬戶。這次的合作會把那些阿里巴巴稱之為淘寶上評級較高的“優質商家”帶入我們的生態系統。至于如何運營這些賬戶:在商家的微博頁面上自然會包括他們的店鋪,但也會相應的增加內容、活動等等。這些都令微博用戶能夠接觸到更多的商家。

這次交易的合作事項主要會與淘寶網開展。我們認為這些動作在未來都會增強微博電子商務的生態系統,同時為廣告創造需求。在市場推廣上,也會推高微博平臺內部的需求。我們會與阿里巴巴緊密合作實現以上愿景。

在與一淘合作方面,比較復雜。一淘網有其自己的生態系統。目前我們主要與阿里巴巴展開合作,加強微博平臺上搜索商家、交易活動等的能力,這是我們合作中很重要的一項,能夠產生長期的機會。盡管移動端上的社交具有重要意義,但提高搜索能力可以在未來幫助增加追求商業化的能力。我們未來將在這些方面進行大量投資。

邵炯:新浪PC版微博的網頁游戲表現很好,是否有計劃建立游戲平臺,增加基于網頁的移動游戲,從而增加移動端的變現能力?

曹國偉:這是我們努力發展的另一個領域。移動終端的微博用戶和微博活動都獲得了很大的增長。在移動終端變現的角度說,游戲顯然是追求商業化的重要渠道,這是我們非常關注的一塊業務。我們希望能與很多第三方游戲開發者合作,在移動微博終端上確立一個第三方游戲開發平臺。這樣我們就可以在微博平臺上為用戶提供更多的第三方游戲體驗,這也是我們今年的重點。

巴克萊資本分析師葉毅華:關于與阿里巴巴合作事項,剛才提到新浪為阿里巴巴設置專門的廣告展位,這是否會與一些規模較大的廣告客戶產生沖突?新浪從阿里巴巴平臺商家獲得的廣告收入中,是不是要和阿里巴巴進行分成?

曹國偉:我之前提到的專門預留的廣告位,主要指的是我們單獨為阿里巴巴創造的廣告位,也就是說,這些廣告位目前并沒有被品牌客戶或者其他客戶所使用,所以并不存在競爭的情況。

在廣告分成方面,我們確實會和淘寶進行廣告收入的分成,這些商家主要通過一淘系統到新浪微博平臺投放廣告。

葉毅華:阿里巴巴之前向高德地圖進行了戰略投資,那么阿里巴巴和新浪有沒有打算在微博中引入高德的地圖數據,從而加大新浪微博在基于地理位置的服務方面的競爭力?

曹國偉:我們此前已經在導航方面開展業務,與第三方有合作。新浪微博移動端與第三方在定位數據交換上有著緊密的合作關系。地圖服務方面,我們一直在運用數據交換服務,并且增加了賬戶與自動導航的連接度。在移動端互聯網領域,這是我們的另一個非常重要的戰略方向。在定位服務方面,地圖服務并非是唯一的需求。為了在移動端建立完善的O2O商務生態系統,我們還需要與更多的公司建立合作伙伴關系。

Piper Jeffray分析師:對第二季度的廣告收入的預期,是否包含了與阿里巴巴合作帶來的新的廣告收入嗎?新浪和阿里巴巴都有非常大量用戶,兩家公司會在哪些方面進行數據分享,這里面有何挑戰?

余正鈞:在第二季度廣告業務的展望中,包括了所有會發生的廣告收入。不過,由于合作剛開始,阿里巴巴集團對第二季度廣告業務帶來的收入不會太多。正如曹總之前提到的,與阿里巴巴合作的前景,取決于我們在產品上的創新,即對阿里平臺商家的個性化服務等等。隨著我們雙方的緊密合作和更多產品的推出,在未來會看到更多的收入。

曹國偉:在數據交換方面,我們不方便披露太多內容,這是因為很多的數據交換是在雙方之間進行的。至于所面對的挑戰,兩個平臺上的賬戶都有其自身的特性,我們需要和阿里巴巴平臺上的多類型賬戶合作。在建立融合的賬戶系統過程中,我們的合作進程也會因此受到影響,這是因為整體的合作進程是受到每一方面的進展情況而定的。總體而言,這些活動在我們的合作中都會是非常重要的。

Piper Jeffray分析師:新浪在移動支付和商業化方面有什么計劃?未來微博平臺是否會使用支付寶作為支付工具?

曹國偉:支付寶將會是與微博平臺合作的最重要的第三方支付系統之一。在某些領域,我們會在微博上使用支付寶系統;在另一些領域,我們會在平臺上使用已經發布的“微博錢包”系統,該系統目前在移動端發布了測試版本。我認為,移動端支付系統在本質上就是屬于移動端電子商務生態系統的,因為電子商務本身需要有變現能力。所以,我們將與移動支付系統緊密合作,以在移動終端上實現現金流入。我們會盡量把支付業務掌握在自己手里,但對于支付寶的使用,其目的是為了讓用戶能夠在PC端和移動端都能更為有效地進行支付。所以,支付寶無疑的會是我們在支付領域的緊密合作伙伴,也會是為了微博平臺優先的支付合作伙伴。

奧本海默分析師:在移動端方面,今年除了微博應用以外,新浪還進行了哪些其他嘗試?進展如何?

曹國偉:微博一直是我們移動端主要的發展方向。不過,除了移動端外,我們對游戲、門戶等其他的產品進行嘗試,并且也進行了大量投入。此外,我們也推出了新聞、財經、體育等其他的移動應用。在移動端角色扮演游戲方面,我們具有一定的優勢,接下來將盡力保持我們在這項業務的領先地位。

另一方面,在視頻領域上,我們花了大力氣發展PC和移動端產品。在社交方面也有其他的應用推出,比如我們的社交閱讀應用,“天氣通”應用也很受歡迎,每日進行天氣預報服務,日活躍用戶好像已經超過了700萬人。我們還在移動搜索領域進行了嘗試,這對未來的發展也至關重要。

奧本海默分析師:在視頻業務方面,新浪今年有什么投資計劃?

曹國偉:在短視頻上,我們以往在體育內容領域投入了很多,在新聞領域我們也將繼續投入。在長視頻上,我們會和合作伙伴一同為中國觀眾提供視頻服務,與此同時并不會增加過多成本。在這方面,我們所采用的更多是收入分享的合作模式,而不是去購買很多長視頻的內容。我們將在繼續進行投資,努力在移動終端視頻市場上獲得更大的市場份額。

 

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